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这个卖“邪术”的好爸爸,胜利吸收了我的注重!
2019-11-25 13:43:16

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如许的“跨界+联名”,能力够完成IP与产物之间的彼此造势引流,并到达1+1≥2的结果

《冰雪奇缘2》定档的动静一出,立即成了大热点。

作为环球大热的一个IP,“冰雪奇缘”不只仅是一部作品,更成了一个品牌、一种景象。各类Elsa外型仿照、主题曲翻唱,带上“冰雪奇缘”的玩具都大受孩子们的爱好......

在这个“万物皆可跨,事事皆可联”的时期,作为一个热点IP,《冰雪奇缘》与各大品牌的跨界和联名天然是少不了的。

 比方:与Converse联名款帆布鞋;

与Colourpop彩妆联名推出冰雪限制款;

联袂安踏童装打造联名款等等......

这些跨界协作和联名周边都是以收成了一波热度,但是,一个品牌想要真正“出圈”并不是披上“热点IP”的外套就能够!于品牌而言,不完成与IP的深度互动,很难真正晋升市场协作力。

一次胜利的IP结合,不只能够取得话题和热度,更能够完成IP和品牌的双赢。

作为高端亲肤洗护品牌的好爸爸,在这次双十一的营销大战中,经由进程与《冰雪奇缘2》这个大IP协作,以一招“邪术营销”胜利吸收了大师的眼球,在流量和战绩“双赢”的环境下,完成营销闭环,一样是玩跨界和联名,好爸爸究竟是怎样做到引爆双十一的呢?

跨界+联名,热点IP联动激活流量

当《冰雪奇缘2》确认定档的时候恰好与双十一这个热点节点相遇,为好爸爸缔造了动销的大好机遇。以灵敏的目光捉住机遇的好爸爸,适应“地利”来了一次差别次元的跨界,推出了两款联名周边——好爸爸冰雪奇缘出格版礼盒和洽爸爸冰雪奇缘出格版亲肤套装。

更主要的是,这次的协作不只有好机遇的助力,还占有了“人和”。

《冰雪奇缘》系列片子能够说是有孩家庭的主场,是最合适家长带孩子看的片子之一。在方针群体上,二者是共通的。一部合适家长带孩子看的片子和一份合适孩子和家长一路玩的联名周边,更配!

以是,这次的跨界协作能够说是好爸爸与《冰雪奇缘2》彼此激活流量的一个进程,起首,片子定档带来的热度为协作方好爸爸品牌带来了一波热度,而双十一这个节点正值片子上映后期,两款联名产物的全域资本营销同时也为片子停止了造势,二者相反相成。

如许的“跨界+联名”,能力够完成IP与产物之间的彼此造势引流,并到达1+1≥2的结果。

纵深产物卖点,进级场景化经营

好爸爸这次的营销有两个主要关头词:“亲肤”和“邪术”。

一向以来,好爸爸都主打亲肤这个卖点,联名产物照旧将方针群体定位为有孩家庭,环绕“亲肤”卖点,在深入产物在公共心中印象的同时,还经由进程付与产物功效点“邪术”的体例,纵深了产物的卖点,付与产物更深的寄意。好爸爸产物的“亲肤”,就犹如邪术普通保护孩子的安康生长,是每一个有孩家庭的放心之选。

为了加深方针受众和产物之间的互动和接洽,在两套联名产物表面上,好爸爸均接纳梦境风,更有巧思的是,好爸爸冰雪奇缘出格版礼盒像是一个稀释版的“冰雪王国”。礼盒里除有好爸爸初创的“智净稀释⁺亲肤机洗露”之外,还含有一款合适百口一路玩的冰雪奇缘同款周边,不得不说,好爸爸在这款礼盒花了实足心机。

这个至心满满的礼盒敏捷成为集“都雅好玩好用”三种功效为一体的联名爆款,极致解释了“亲肤邪术,放心生长”的主题,也完成了好爸爸“但愿和Elsa一样用亲肤邪术保护孩子,陪同孩子放心生长”的初志,更是好爸爸 “有孩家庭放心之选”的理念表现。具有这套颜值和气力兼具的好爸爸冰雪奇缘出格版礼盒,孩子们也能够像Elsa和Anna一样,英勇地完成心里的胡想,保护心里的天下。

全域营销矩阵,完成品效联动

为了助力双十一大促进交,好爸爸经由进程全域营销资本的规划,提早停止了品牌声量的掠取。

在预热期,借重明星流量一向是品牌的习用手段,这次好爸爸挑选了与品牌方针花费者定位深度合适的明星宝妈李亚男,不论是从流量、着名度仍是带货力上都高度合适。她在十月尾于抖音上宣布了一条开箱视频,解锁好爸爸智净礼盒的奥妙,提早为产物双十一的勾当停止了预热,高颜值的产物一经表态便遭到了良多人的存眷;

勾当预热以后,若何让热度延续并完成病毒式分散结果,才是重中之重!

跟着互联网生齿盈利的散失,“流量荒”是品牌们城市面临的题目,为了引流储水,好爸爸则起首操纵全域营销资本停止传布分散,在抖音topview、本日头条、火山、西瓜首屏等一些大平台开启信息流开屏告白展现,醒方针地位+平台的大流量,让品牌的勾当信息大规模的触达花费者,热度延续。

但是,信息的大规模传布只是促进产物与花费者互动的一条纽带,完成流量的转化,构成产物本身的“流量池”则是关头一步。这个链接不做好,终究也构成不了一个完全的营销闭环。

以是,接上去,好爸爸把重点放在了交际平台上。面临流量蛮荒,“交际东西是最好的流量堆积地”是不争的现实。以双微一抖小红书为流量的进口,经由进程这些平台停止产物的种草,进而打造产物的“流量池”,为双十一蓄力。

最初便是营销闭环中必不可少的一环,那便是将流量转化为营销额。

在这个阶段,好爸爸接纳了线上线下两手抓的计谋,线上彀红直播带货,线下打造首个冰雪奇缘快闪店,精彩的设想和更实在的休会吸收了家长和孩子们的存眷。并且,这两种渠道都是自带吸睛结果,并且是与方针花费者面临面的深度互动,能够说是直打仗达花费者的两种体例。线上线下联动,有用强化花费者的采办心智。

全数营销矩阵的摆设,环环相扣,既做加法也做减法,终究精准到达方针花费者,完成“预热—种草—收割”三步走,打造一个完全的营销闭环,将站外流量全数引入站内,完成一站式拔草,完成成交量的转化,从而引爆双十一的热度。

总的来讲,这次好爸爸与《冰雪奇缘2》IP的联动营销,胜利让好爸爸在双十一完成产物力与品牌力和销量的三重迸发。

据统计,双十一当天,好爸爸在2个小时内就冲破客岁双十一全天的发卖额,更在90分钟内冲破了1000万的发卖额,王牌爆款成交量更高达130万瓶。如许的“战绩”,足以证实这次营销的胜利。

不论是产物定位、场景化内容经营仍是打造全域营销矩阵,好爸爸都精准到达了方针受众,是以能力完成从站外到站内的有用导流。经由进程这次与IP的大结合,好爸爸也完成了产物营销的再度进级,流量与方针人群经营的二者统筹,并完成了品牌与结果的并举。


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