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“放心保护军师团”调集!看好爸爸若何使出一套“组合拳”玩转3.8营销
2020-03-19 13:49:35

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“好爸爸放心保护军师团”,经由过程一系列营销“组合拳”,直击方针人群,与有孩家庭停止深度对话。

外界情况纷纷庞杂,孩子能够或许安康生长,爸妈们要避开的坑可不少。适逢疫情时代,“宁静”这个词,都被大师摆在了最主要的地位。生成好动的小伴侣们,刚好是宁静认识最软弱的群体,宝贝每一个“不循分”的小细节,城市让爸妈胆战心惊。

为了化解有孩家庭的“不放心”,在3.8到临之际,高端亲肤洗濯品牌“好爸爸”,联手代言人黄磊及鱼小南、年糕妈妈、miss曼等有孩家庭相信的专家,打造“好爸爸放心保护军师团”,经由过程一系列营销“组合拳”,直击方针人群,与有孩家庭停止深度对话。

专家站台的“组合拳”:典范气力发声,调集成团直击痛点

不管是代言人黄磊,时髦辣妈miss曼,仍是儿科大夫鱼小南,母婴专家年糕妈妈,他们都是各自范畴很有影响力的大V,深受有孩家庭的相信。代言人黄磊自带明星光环与声量,是公认的好爸爸;而儿科大夫鱼小南与育儿专家年糕妈妈则有着专业的常识背景,常常为妈妈们的带娃之路出经营策;时髦辣妈miss曼则是宝妈们的在线“云闺蜜”,在如许的组合逻辑下打造“好爸爸放心保护军师团”,好爸爸一起头就从心思上拉近了与有孩家庭的间隔。

基于“有孩家庭难以对孩子生长情况放心”的痛点,“好爸爸放心保护军师团”各范畴的专家起头“常识接力”,别离录制视频,从医学、育儿履历、糊口体例等角度,全方位、针对性地科普衣服亲肤的主要性,号令“亲肤无安慰,保护有孩家庭安康防地。”

儿科大夫鱼小南从本身的专业角度动身,科普了宝宝皮肤和成人的区分,柔嫩的宝宝皮肤值得更详尽的庇护;作为两个孩子的妈妈,miss曼则是从本身心路过程动身,和大师分享了本身的“带娃遭受”,一会儿就激发有孩家庭的共识;母婴专家年糕妈妈则是为有孩家庭科普了专业常识和分享本身带娃的履历,赞助大师从差别的诉求动身准确选购洗濯产物。

值得一提的是,这次“好爸爸放心保护军师团”,丢弃以往的说教式科普,而是以分享的体例,寓教于乐,深切浅出。在轻松的说话中,让老手爸妈们不专业常识背景,也能轻松掌握育儿与洗护常识。

KOL种草的“组合拳:精准流量规划,直击对话母婴圈层

优异的内容,加上优异的传布,才即是一次优异的营销案例。若何精准找到方针人群,并和他们做到有用对话,好爸爸做出了一次准确的树模。

同时,为了共同电商大促的节点,好爸爸也采用了多平台种草的计谋,针对差别平台的属性,定制针对性的种草体例与话术。

在后期预热阶段,好爸爸普遍约请小红书达人,让他们环绕切身糊口体例,先行睁开种草蓄水;随后,垂直类母婴平台辣妈们紧跟节拍上线,针对有孩家庭的窘境,为有孩家庭停止专业的常识科普;在名目暴发期,好爸爸起头霸屏优酷、抖音、高德、虾米、……等今世爸妈们高频利用APP的开屏画面,最大水平地在方针花费者眼前获得暴光;与此同时,好爸爸还联手超百位双微平台的亲子类、种草类等达人,连系本身现实履历共创内容,精准分散,让“亲肤无安慰,保护有孩家庭安康防地”的主意进一步发酵。名目的最初,好爸爸瞄点短视频,在盛产爆款的抖音结合多元达人,经由过程活泼风趣的小剧情,打造短视频爆款,再现了有孩子家庭的“不安时辰”,为花费者营建出一个能够发生共情、共识和相同的场景!

好爸爸综合应用小红书、微广博V,抖音短视频、APP开屏等体例,在多个平台全方位流量规划,最大层级触达精准人群,通盘激活花费者,打出的KOL种草“组合拳”,让“亲肤无安慰,婴儿大人放心用,专为有孩家庭研制”的品牌理念进一步在方针花费者脑中获得强化,稳固了好爸爸“专为有孩家庭研制”的相信状。同时,经由过程传布平台与电商页面之间的引流,打造“好爸爸放心保护军师团”保举爆款,也完成了电商发卖闭环,为“3·8女王节”成交打下坚固根本。

感情推动的“组合拳”:优化相同计谋,用感情赋能传布

在碎片化的传布情况里,想要处理有孩家庭的不安,真正激发有孩家庭的共识,单靠专业科普是难以到达如许的结果的。是以须要对传布节拍作出精准掌握。

全部campaign时代,好爸爸用感情赋能传布的每一个关键,做到每一个举措,都直击有孩家庭的心声。

名目一起头,就领先释出了辣妈不安的心声,激发有孩家庭的共识,为方针人群延续存眷名目供给了根本;紧接着,大夫的科普到专家倡议,及代言人黄磊微博发声,奇妙激发方针人群的共情,进而解他们的痛点,帮他们吃下一颗“放心丸”。

从资深妈妈的不安来历到大夫剖析专家背书,一系列“连招”,在层层推动的感情串连之下,不只表现了恰到益处的节拍感,也有用转达了“亲肤无安慰,保护有孩家庭安康防地”的名目主题,为花费者铺就了一条“发明题目-追求谜底-处理题目”的途径,终究赞助好爸爸进一步稳固“专为有孩家庭研制”的品牌相信状。

在以后多元花费的背景下,好爸爸这波营销战争,综合各类与花费者的对话体例,从有孩家庭群体的需要动身,为品牌探测市场缔造方式论,赞助企业完成邃密化长线营销。整波campaign时代,好爸爸GMV同比增加66.56%,店肆采办人数同比增加146%,站外流量付出转化率增加413%,完成了一次真正意思上“品效合一”的营销。

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